精锐教育2021Q1财报显示学习中心恢复迅速，全年收入预计超疫情前

2021年2月23日,精锐教育(NYSE:ONE),公布了2021财年第一财季(截至2020年11月30日)未经审计的财务业绩。

虽然线下教育行业仍然受到疫情的严重影响,但从销售收入,学员人数上来看,精锐教育经过疫情一年的调整适应,已经找到了突破之道。

高端辅导业务销售较去年同期增长29%,人均新签单笔金额大幅提升

面对线下教育行业在疫情压力下出现的大洗牌局面,精锐强化自身核心竞争力,进一步提升自身在线下高端辅导赛道的竞争优势。精锐提出“高端辅导找精锐”的高端战略升级。背靠强大而专业的研发团队,专注1对1升学辅导13年,创新提出升学规划、学科辅导、学习力培养为一体的升学服务体系,在1对1升学辅导市场全国领先,赢得了大批明星、教授、医生、律师等高端家庭的选择及良好口碑。与大众市场一对一的纯提分功能产品有显著不同。将成为重要的拳头产品,为精锐提供继续成长的动力并优化收入结构。2020年12月以来,精锐在重点城市进行了一系列高端品牌宣传与本地市场营销活动,有效触及目标家庭,品牌知名度在短短几个月内得到迅速提升。

在2021财年第一财季,精锐教育VIP产品的现金销售额占精锐高端辅导现金销售额的12%。在新品热销的带动下,精锐高端辅导的人均新签单笔金额在第一财季同比提升了73%,。少儿教育板块,至慧学堂人均新签单笔金额提升14%,小小地球少儿英语提升29%,即每位学生带给公司更高的收入,精锐未来的单位经济也更加稳健。充分说明了市场对于精锐高端教育战略的高度认可。进入第二财季,精锐运营指标不断提高。在截至2月中旬的第二财季中,精锐高端辅导业务的现金销售较去年同期增长29%,剔除一对三课程影响的个性化业务现金销售同比增长27%。

受到高端战略初见成效的鼓舞,精锐继续加大在核心产品、教师资质、学习中心和打造高端品牌方面的投入。在第一财季,精锐的营销费用占现金销售额的8%,与2019财年同期水平保持一致。渠道方面独辟蹊径,主要利用线下营销方式和获客渠道,避免加入激烈的在线获客竞争。

截至2021年1月底,精锐在主要头部城市有12个VIP学习中心投入运营,包括5家升级的中心和7家全新开业的中心。截至2020年11月30日,共有470间教学中心,较一年前434间教学中心继续保持增长态势。师资方面,精锐不断提升师资力量,已经有数百名教师获得VIP教师认证,队伍还在不断壮大中。

面对疫情再袭,精锐高端辅导在上海地区首创线下“无接触”辅导模式。投资5000万元对校区整体环境进一步升级,也及时增加了一系列防疫配套措施,成为行业领先的安全干净线下学习中心的标杆。

教学效果方面,2020年,精锐高端辅导1对1中考升学率约95.1%,是全国中考升学率(51.3%)的 1.9 倍;高考升学率约 91.3%,是全国高考升学率(56%)的 1.6 倍;其中上海中高考总分最高分的成绩均被精锐学员斩获。

线下学习中心恢复迅速,客户预付款余额较2020财年第一财季同比增长13.5%

第一财季精锐现金销售额9.62亿元人民币,净收入总计6.85亿元,接近此前业绩预估上限(6.0亿元人民币至7.0亿元人民币区间)

线下学习中心得以持续快速地恢复运营。按剔除一对三辅导可比口径,当季公司整体现金销售同比增长2.9%,比2019财年第一财季增长40.9%。按可比口径,当季公司整体净收入同比下降1.9%,比2019财年第一财季增长18.3%。

流动资产方面,截至2020年11月30日,公司持有现金及现金等价物8.0亿元人民币,限制性现金1.8亿元人民币,以及短期投资4.6亿元人民币。

截至2021财年第一财季,精锐教育的客户预付款余额,即自入学学生收取的学费并在辅导课程交付时按比例确认的现金为27.5亿元人民币,较2020财年第一财季同比增长13.5%。 这方面带来的收入增长,因财务采用权责发生制,会延迟体现在收入数据当中。

现金流方面,2021财年第一财季经营活动所用的净现金为7,240万元人民币。投资活动所用的净现金为1.2亿元人民币。融资活动所用的净现金为1.5亿元人民币。

三大核心业务接近或超过疫情前峰值水平

精锐最受客户青睐的一对一高端辅导业务本财季净收入为人民币4.9亿元,占该季度总净收入的71.1%。月均人科数为76,176。按照可比口径来看,现金销售同比增长了10.2%,纯一对一月均人科数67,810,接近疫情前峰值水平。

精锐少儿教育在2021财年相继推出的至慧学堂(高端少儿思维语文教学业务)和小小地球少儿英语(高端少儿英语教学业务)总计净收入为人民币1.4亿元,占该季度总净收入的20.5%。月均人科数为49,121,较去年同期增长1.3%。少儿教育已经成为精锐整体业务的重要组成部分,未来有望继续保持增长态势,为精锐业务增长提供新的增长点。

精锐在线:作为精锐线下业务的补充,在线平台采用与线下同价的OMO模式。不断通过在线平台改进服务功能,以优化客户体验。升级后的实时在线教室可满足不同班型的教学要求,并增强了互动式教学效果和可视化效果。精锐通过加强对老师的培训,使他们能够适应线上与线下教学环境。本财季,精锐在线业务的净收入为人民币3,000万元,占该季度总净收入的4.4%。月均人科数为10,596。

持续专注于1对1辅导与高端战略升级

针对目前精锐高端辅导的运营状况和成绩,集团创始人、董事长兼首席执行官张熙先生表示:精锐教育在2021财年开了个好头。所有关键指标都在恢复。精锐教育高端战略也得到了有条不紊地推进,在创新产品、优化师资、学习中心升级和高端品牌建设方面都取得了显著的成效。升学规划和学习力培养,结合高端辅导,形成了具有独特附加值的产品力,从而促进精锐高端辅导各产品的销售收入取得了强劲的增长。到2021年1月末,我们已经对83%的学习中心进行了翻新,为了给学生提供更舒心的体验。

张熙认为,随着中国教育领域的消费升级,K-12高端辅导教育市场的潜力巨大。精锐教育将继续发挥我们的资源与平台优势,通过具有创新性的教育产品与服务,获得更大的成长空间。作为高端辅导行业的领军者,我们有信心在这个快速增长的市场中扩大我们的份额,至2023年实现100亿规模。

精锐教育集团董事兼首席财务官及首席战略官左鸿刚先生也表示:在后疫情时期,我们已经进入了一个新的增长阶段。未来将持续专注于1对1线下高端辅导辅导与高端战略升级。整体现金销售同比增长继续呈快速上升趋势。

在2020年12月及2021年1月和2月上半月,分别同比增长14%,23%和37%。预收学费的余额已创历史新高,达到27.5亿元人民币。这样的成绩得益于旺盛的市场需求,提升的客户满意度和积极有效的本地营销活动。

左鸿刚说:第一财季的利润表还没有及时反映近期现金销售的增长态势。由于收入确认是基于课时消耗,所以,通常现金销售要在1-2个季度后才能充分转化为净收入。此外,该季度往往是我们每个财年的淡季。随着现金销售增长趋势向上和更高的销售单价,我们对2021财年全年净收入充满信心。

回顾历年数据,第三和第四财季单个季度产生的收入一般为第一财季的两倍。所以,在收入淡季,利润率一定会受到一些前置的战略性投入的影响,而出现短期承压。展望未来几个季度,预期在2021财年下半年,将实现收入增长和利润率提升。

此外,左鸿刚强调指出,继2020年12月重组了公司历年投资的K-12小班课课后辅导业务,包括巨人教育与天津华英教育,精锐以全身心专注于核心一对一业务。基于公司对客户需求和趋势的深入了解,我们相信高端一对一辅导业务在全国前20大城市具有巨大潜力——这一策略为未来几年的规模扩张和盈利奠定了坚实的基础。

根据最新情况预估,精锐预计2021财年第二财季净收入在人民币8.5亿元至9.5亿元之间,相当于比第一财季环比增长24%-39%。全年收入将超过2019财年疫情前的水平。