阿里美团又杠上了，鹬蚌相争京东得利？

关心互联网圈的朋友都知道，最近美团和支付宝又“杠上了”，不少用户在使用美团APP时发现，支付入口找不到支付宝了，美团月付和银行卡支付占据优先位置。

美团屏蔽支付宝，一场巨头“互撕”的戏码再度上演，双方唇枪舌剑背后，其实是一场巨头之间争夺流量的老套戏码。

然而，当公众视线正被阿里与美团的战况吸引时，没成想鹬蚌相争的结果却是，京东金融却横插出来抢占了一个战略身位。

这两天，京东金融全面升级。不仅京东金融的LOGO变样，京东金融App也进行升级，新增“花生社区”、“金店”、“直播”、“全网产品库”等功能。而京东金融还是首次推出品牌代言人。徐峥代言的京东金融的广告已经铺满了电梯，燃爆了全网。其中“理财、借贷、买保险，先上京东金融”的广告词很上头。

那么，在互联网金融领域硝烟四起、诸侯并举的当下，京东金融是否真能让公众“先上”呢？

一、互金平台四分天下

苏宁金融的“小鹅花钱”，360金融的“微零花”，微信的“分付”，美团金融的“月付”，支付宝上线的花呗“月月付”…… 近一年多时间里，大型互联网平台和传统金融机构的线上信用支付产品扎堆入场，各平台金融产品抢夺流量的大战已经白热化。

事实上，各家平台自己做支付是一个必然的趋势，因为涉及到用户量大的行业，最终都要落实到买单、收款、付钱，不可避免的会涉及到支付。而且金融板块需要用支付做基础，整个平台的商业体系和金融生态才更完整。

另一方面，互联网金融行业周期性调整以及行业合规性要求的提高，P2P平台纷纷暴雷，现金贷业务的增长已普遍趋缓，各大互联网金融平台和机构只有聚焦消费场景，给用户实惠，才能抢夺流量资源和市场。

金融产品的流量争夺战全面打响，但可以预见的是，在一众互联网大佬的打压之下，很多小平台或将掉队。像阿里、腾讯、京东这样拥有场景生态优势的大佬依然占据强势，很多平台虽然紧急上线了不少信用支付产品，但想要从四分天下的格局中突围，已经非常困难了。

说是四分天下，就不得不提上诉三位大佬之外的美团。渐成黑马之势的美团，取消支付宝支付通道的意图昭然若揭——为自身在支付市场的发展做铺垫，试探支付宝与用户的反应，其实质是利益博弈。而在今年5月底，美团新增了“美团月付”功能，支持延期、分期还款，直接对标蚂蚁花呗。

尴尬的是，美团“下架”支付宝没几天，应用商城美团下载量一路下滑，又重新摆上了支付宝。看来，美团借助外卖的支付场景闯出一条血路，但依然逃脱不了支付宝的梦魇。美团的尴尬也说明，在当下互联网金融格局，想要改变用户消费习惯实在困难重重。

对于很多互联网金融平台来说，聚集流量的窗口其实已经非常逼仄。早在2014年到2018年，现象级产品“白条”和“花呗”的出现，就彻底改变了消费者的支付习惯。互联网金融格局也逐步变成阿里和京东以及腾讯等大佬之间的斗争。大多数后来者想要跟上阿里、京东、腾讯只怕是遥遥无期。

对于其他竞争者来说，很难有人能用用淘宝，微信和京东这样庞大的支付场景。另一个麻烦是，这样的场景很可能没那么容易赚钱。花呗虽然赚钱，白条虽然诱人但其他人根本带不上来。即使京东白条也是到2018年才实现扭亏为盈。京东白条在先，金条才能势如破竹，但培养用户习惯所砸下的银子，是其他平台根本耗不起的。

以前，很多平台靠现金贷实现丰厚利润，遍地黄巾草莽，他们对于构筑信用支付场景爱搭不理，如今高攀不起。今时不同往日，行业逆水行舟，现金贷的草莽们跑路的跑路，剩下的苟延残喘，此时想要再去跟几大诸侯挣流量，根本就是蚍蜉撼大树。

所以说，互联网金融的竞争格局已然明朗，阿里、腾讯、京东等头部平台将强者恒强，阿里等平台要是花尽全力防范美团，鹬蚌相争，京东得利。

二、京东金融开始打扫战场

四分天下的局面下，阿里美团“互撕”，腾讯忙于投资，京东超车的机会来了。

在天时地利人和的机会面前，京东开始放出大招，掌控局面。自白条2018年盈利，京东金融作为消费金融领域的前排玩家，已经可以撒开场子击退挑战者。正好，趁着很多机构平台现金贷业务驱缓收缩的机会，趁着阿里把遏制美团封为战略时，收拢给更多失望的消费者，把各种失散的流量汇集起来。

这招京东金融今年来已经频频使用，比如6·18期间，京东不光祭出罗永浩直播带货抢眼球，白条和金条也配合京东618活动作出提额、免息调整。白条增加了临时额度和提额包，并针对3C等商品提供3期、6期、12期、24期免息活动。金条作为现金贷产品，京东金融也投放了大量的7天、10天免息券，并且金条页面显示，日利率最低为0.025%。条件优惠的京东借助声势已经在最近几个月赚够了眼球和气势。

接下来，徐峥的广告让京东的野心昭然若揭，这一盘大旗随着这轮铺天盖地的广告也宣告京东开始收网了。

首先，徐峥是中国为数不多的“百亿票房先生”之一，有着强大的票房号召力，和京东金融的专业理念不谋而合。广告中，徐峥不断强调着“理财、借贷、买保险，先上京东金融”，在电梯这样窄小封闭的场景中高频次触达用户，很容易达到洗脑的传播效果，从而给用户投射一个记忆：要把京东金融当成金融服务的首选品。

除了线下场景的传播优势，京东金融这波广告也非常取巧，因为他们真正击中了消费者的核心痛点。如今，越来越多人开始养成理财、投资和保险的意识或习惯，但市面上的五花八门、参差不齐金融产品让普通用户眼花缭乱，难以选择，他们希望有一个产品能够为他们整合优质资源，让金融理财变得更简单且靠谱，京东金融的广告恰好切中了这一点。

京东金融的这波广告，通过借助徐峥“国民级”的个人形象和影响力，呼吁更多用户选择正规、安全、专业的金融决策平台，选择更适合自身需求的金融产品，不只是通过白条，或把钱放支付宝里，而是有一个靠谱的金融管家。这则广告刚好针对规模基数庞大的金融小白，告诉你只有唯一选择，因为其他的金融机构和产品可能都将被整合进京东金融平台内，一站式的平台将彻底解决用户选择困难症。

如果这种广告被植入脑髓，当用户真的需要一款管家时，临时向他推销的知名度稍低的消费金融产品极有可能被踢出脑外。这就是线下场景洗脑式广告最可怕也是最具魅力的地方。

三、一个亲民的金融朋友

“理财、借贷、买保险，先上京东金融”，广告语野心勃勃，那么京东金融的产品到底有没有这个能力，体验够不够好，能不能让消费者接受？

答案是肯定的。京东金融当然也足够懂金融。早在2013年10月份，京东金融开始独立运营。从时间上来看，京东金融比其他互联网公司的金融业务独立化运营更早，甚至早于蚂蚁金服。京东金融的产品众筹、股权众筹都是行业巨擘，始终遥遥领先于行业。

当年白条、金条的横空出世也是首开行业风气，这两条友至今受消费者信赖和欢迎。由于做的够早够稳健，京东在风控和产品服务上也都十分成熟。此次京东金融为了更好地做用户金融朋友在APP上也大做服务文章。

为了实现“先上”，京东金融将产品全面整合进一个平台，将App内搜索功能进行了全面提升，搭建了“全网产品库”，用户可通过平台搜索近6万款金融产品的信息和评价；此外，京东金融还专门推出了“金店”平台，整合进23万个金融机构和执业人，为金融机构搭建官方旗舰店提供工具，预计在年底前完成整合。

这个金店像是个金融超市，持牌金融机构及其分支机构、机构分支网点，甚至是银行客户经理、基金经理、保险个人代理人等执业人均可在平台上运维，对于急需流量的各路金融机构来说，是一个具有高度价值的场景。

京东金融的聚合能力不止于此，他们已经和近千家金融机构合作推出了近万只金融产品。此次还将采用了“明星基金产品+明星基金经理”的组合模式，为用户提供了7000余只正规基金产品。

除此之外，京东金融这次最大的变化是推出内容分享社区“花生社区”。邀请了包含经济学家、基金经理、投资经理、金融分析师、精算师、泛财经KOL等500位金融大V入驻，帮助用户学习金融知识，真正做用户身边懂金融的朋友。京东金融也因此将真正变身为一站式的金融机构和产品聚合平台。这个朋友，足够懂金融吧。

从这几点上看，京东金融的广告自称“一个懂金融的朋友”，已经足够低调和亲民了，与传统的金融机构自领精英范不同，京东金融走的就是平民路线，与他们想要聚拢的闲散资源和流量倒也十分匹配。做朋友的形象，一方面可以正面格挡传统金融机构的品牌印象，一方面又巧妙避开大佬锋芒，直切用户本身，可说是用心极致。

在定位上，京东金融意在做用户的“金融决策平台”，在科技大潮中，金融数字化的步伐早已无可阻挡，在互联网金融竞争新格局之下，发展成熟、占据先机的京东金融如何发挥好“协调员”角色、走出一条特色化道路，足够令人期待。