让李佳琦疯狂喊OMG的潮宏基珠宝！这谁顶得住啊

　　在3月31日晚带货一哥李佳琦的直播中，李佳琦对着一款首饰一顿猛夸：

　　“下一个比较贵，但是非常非常厉害。”

　　“潮宏基项链，真的，这一款项链我第一眼瞄到的时候觉得好高级，好好看哦，跟别的项链完全不一样的，好美哦!来!MM们，潮宏基的新款来了，蓝托帕石项链，真的超级好看，超级国潮品牌。”

　　”而且他们这款产品用了非物质文化遗产的一个工艺。它需要一个花丝工艺，而且它是日本的一个非常有名的设计师佐藤大设计的。”

　　“真的非常非常非常好看。它这款在外面是见不到的，它这个手法手艺是非物质文化遗产，叫做花丝工艺。

　　“你看不到任何一点拼接的地方!看不到任何一点很粗糙的地方，没有一个。”

　　“O——M——G——这是从潮宏基博物馆里面外调过来的价值20万的扇子”

　　“O——M——G你看看它的工艺，太美了吧!”

　　“我的天啊!O——M——G——!MM们!我们的潮宏基珠宝首饰上架6000款秒没，又补货了2000预售7天发货那种，天啊这款怎么这么好卖”

　　......

　　何方首饰让李佳琦疯狂OMG

　　李佳琦作为头部主播，有非常完整严格的供应链团队，选品非常严格。

　　经常听到行业的朋友吐槽，能上李佳琦的直播间是一件很难的事情，不光得有钱，还得牛逼产品能打。

　　马可婷分析了一下，潮宏基糖果系列产品能打在哪里，主要在以下两点。

　　产品的的壁垒：非遗皇家花丝工艺

　　花丝作为国宝级非物质文化遗产是“燕京八绝”之首，代表了我国贵金属制作工艺的巅峰境界， 它被誉为殿堂级手工艺，两千多年来一直为宫廷御用。在众多火爆的宫廷剧中必不可少,翻翻看都是皇帝、皇后娘娘们的标配。

　　这款产品之所以能成为李佳琦直播间贵货类的爆款，不仅仅仅以造型可爱，年轻别致的外形赚足了眼球，而这种好看是一种经得起细细咂摸的好看。

　　与世界顶级大师的跨界

　　中国传统非遗工艺很多，如何能被Z时代的消费者接受是所有做产品的企业面临的挑战，国际有名的珠宝品牌引以为傲的除了工艺就是设计本身，这款爆品也是延续了这个定律，找到了符合Z时代消费者喜好的世界顶级设计师NENDO佐藤大先生;把传统的花丝工艺与现代时尚完美结合，打造出花丝糖果系列。

　　这款产品的颜值和内涵让马可婷眼前一亮，品牌做到了以产品为核心，用产品撬动品牌杠杆，撬动口碑，引发人们心中的化学反应。

　　一款产品真正要让消费者认可，产品本身是最关键的重中之重。

　　所以要问品牌方做了什么宣传(塞了什么钱)让李佳琦都赞不绝口，一上架就被立刻秒掉，我的答案就是：

　　最好的广告，就是产品本身。

　　潮宏基为何能走出一条营销花路

　　马可婷之前在小红书上看过好多PLMM的种草，出于职业病，

　　我当时看完第一个想法就是：

　　2020市场普遍很惨，除汽车行业外就是珠宝行业所受影响最大了，为什么还活的这么好，这么受欢迎。

　　第二个想法是：这背后是不是在营销啊。

　　了解之后第三个想法是：

　　品牌方真的会玩，打出一套精准出击创新营销组合拳。(刚自创的)

　　1.阿里众筹开始，玩转线上营销

　　花丝糖果是从去年问世的，上市的方式也很好玩——阿里众筹。

　　是一个很新型、很年轻的，一般传统企业不太会选择的、很互联网的方式。

　　潮宏基联合起承文化、Nendo工作室、阿里拍卖、阿里众筹一起打造一种全新的“非遗时尚”主题新消费模型，以非遗工艺创新为依托点，通过拍卖、众筹等一系列新型消费模式实现。

　　用非常年轻的方式为产品打下口碑基础，再由线下统一上市发布，打破了固有的销售模式，不仅大大提升了潮宏基的品牌知名度和美誉度，也为全系列正式上市造了一个非常好的势头。

　　时代一直在发展，品牌方如果一直用老一套显然已经不行了。

　　2.李佳琦为新款带货，精准出击拥抱年轻人

　　花丝糖果系列新品上了“带货一哥”李佳琦的直播间，马可婷不得不夸一句，潮宏基好会选人哦，总是在合适的节点找到合适的方式和合适的人。

　　要么不出手，要么就直击命门，找到年轻人最喜欢的。

　　花丝糖果系列本身就依托中国传统文化、非遗工艺，而从李佳琦以往的带货记录中不难发现，他非常喜欢中国文化，喜欢国潮产品。

　　所以前面那个13分钟的带货视频，不难看出李佳琦的用心与真诚，和产品定位相得益彰，夯实了“国潮珠宝”这一定位。

　　他们真的在品牌环境中，找到了自己发力的跳板。

　　3. 企业做品牌坚持

　　对于品牌而言，在过去很长一段时间里，营销被认为只是一种卖产品的手段，但随着营销3.0时代的开启，越来越多的高端品牌开始意识到，应该将消费者作为一个整体的独立的人来看待，关注消费者的内心世界，要用品牌文化、要用人文精神去打动他。

　　潮宏基数十年来年一直致力于花丝工艺的传承与保护,投入大量的心血精力筹建了花丝博物馆，建立花丝工作室培养了近百名年轻的优秀工匠，延续花丝技艺之魂，也是延续着品牌的匠心之魂。坚持以传统文化为背书，坚持做国潮珠宝。

　　这很考验一个企业的决心，因为它有着看得见的投入和看不见的回报，如果不够坚定和热爱，向来以利益至上的企业肯定会坚持不下去。

　　马可婷希望，未来能看到中国更多的民族企业能坚持做品牌。

　　文章来源：公众号：SocialMarketing